← Все кейсы
5 ключевых причин, почему строительные компании разоряются после сдачи крупных проектов
24 НОЯБРЯ 2024
В строительном бизнесе сдача крупного проекта часто выглядит как вершина успеха: все сроки выдержаны, заказчик доволен, объект готов. Но почему-то именно после таких побед некоторые компании внезапно оказываются на грани банкротства. Давайте разберёмся, что происходит и как этого избежать.
Причина №1. Разрыв между доходами и расходами
Сдача крупного объекта — это финальный аккорд, но зачастую деньги, которые компания должна заработать, уже распределены. Подрядчики, зарплаты, аренда техники, налоги — всё оплачивается заранее. А вот окончательный расчёт с заказчиком может затянуться. И что делать в этот момент? Деньги от других проектов ещё не поступили, кредитные линии на исходе, и вот она — кассовый разрыв.
Решение: Ключевой инструмент — грамотное финансовое планирование. Управляйте денежными потоками, учитывая временные лаги между выполнением работ и поступлением средств.
Важно считать cash-flow, чтобы прогнозировать, сколько денег понадобится через месяц, три или полгода. Параллельно стоит использовать страховые механизмы, такие как банковские гарантии, чтобы минимизировать риски задержки оплат.
Решение: Ключевой инструмент — грамотное финансовое планирование. Управляйте денежными потоками, учитывая временные лаги между выполнением работ и поступлением средств.
Важно считать cash-flow, чтобы прогнозировать, сколько денег понадобится через месяц, три или полгода. Параллельно стоит использовать страховые механизмы, такие как банковские гарантии, чтобы минимизировать риски задержки оплат.
Причина №2. Завышенные ожидания от прибыли
Крупный проект кажется «золотой жилой», но в реальности расчёты не всегда совпадают с итогами. Где-то удорожали материалы, где-то переработали графики, а где-то заказчик вносил постоянные правки.
Итог: рентабельность снижается, а обязательства остаются.
Решение: Честно закладывайте в бюджет риски и непредвиденные расходы. Да, это может сделать смету чуть дороже, но зато вы избежите сюрпризов. Ещё одна важная практика — контроль маржи на каждом этапе. Если вы видите, что прибыль на каком-то этапе начала снижаться, ищите и устраняйте причину сразу, а не после завершения проекта.
Итог: рентабельность снижается, а обязательства остаются.
Решение: Честно закладывайте в бюджет риски и непредвиденные расходы. Да, это может сделать смету чуть дороже, но зато вы избежите сюрпризов. Ещё одна важная практика — контроль маржи на каждом этапе. Если вы видите, что прибыль на каком-то этапе начала снижаться, ищите и устраняйте причину сразу, а не после завершения проекта.
Причина №3. Неумение масштабировать бизнес
Крупный проект — это огромная нагрузка на компанию: новые сотрудники, аренда техники, дополнительные подрядчики. Часто такие проекты «раздувают» компанию, а после их завершения оказывается, что инфраструктура слишком громоздкая для текущих заказов. Высокие постоянные затраты быстро съедают остатки бюджета.
Решение: Держите баланс между собственными ресурсами компании и аутсорсингом. Например, если нужно увеличить команду, наймите временных специалистов или привлеките субподрядчиков. После сдачи проекта вы легко сможете свернуть масштаб, не теряя гибкости.
Решение: Держите баланс между собственными ресурсами компании и аутсорсингом. Например, если нужно увеличить команду, наймите временных специалистов или привлеките субподрядчиков. После сдачи проекта вы легко сможете свернуть масштаб, не теряя гибкости.
Причина №4. Ошибки в управлении проектами
Чем крупнее проект, тем сложнее им управлять. Неправильное распределение ресурсов, слабый контроль за подрядчиками, недостаточная прозрачность в коммуникациях — всё это превращается в снежный ком. А самое страшное, когда руководство теряет контроль над проектом.
Решение: Автоматизируйте управление проектами. Современные инструменты помогут отслеживать задачи, сроки и финансовые потоки. Плюс это позволяет управлять удалённо, что особенно важно на крупных объектах.
Решение: Автоматизируйте управление проектами. Современные инструменты помогут отслеживать задачи, сроки и финансовые потоки. Плюс это позволяет управлять удалённо, что особенно важно на крупных объектах.
Причина №5. Отсутствие стратегического планирования
После сдачи крупного объекта возникает вакуум: новый проект ещё не найден, текущие работы завершены. В итоге компания начинает судорожно искать заказы, а без стабильного потока работы появляется простой, который тянет за собой убытки.
Решение: Стратегический план должен быть частью любого крупного проекта. Начните искать новые заказы ещё до сдачи текущего объекта. Используйте активный маркетинг, тендерные платформы и даже холодные звонки. Цель — не допускать разрыва между проектами.
Решение: Стратегический план должен быть частью любого крупного проекта. Начните искать новые заказы ещё до сдачи текущего объекта. Используйте активный маркетинг, тендерные платформы и даже холодные звонки. Цель — не допускать разрыва между проектами.
Что делать, чтобы выжить?
- Создайте финансовую подушку. Минимум 3-6 месяцев покрытия всех расходов компании.
- Диверсифицируйте проекты. Не ставьте всё на одну карту. Ищите несколько источников дохода, чтобы в случае проблем с одним заказом остальные поддерживали компанию.
- Автоматизируйте процессы. Уменьшите зависимость от человеческого фактора, чтобы минимизировать риски ошибок.
- Укрепляйте репутацию. Довольные заказчики — ваш главный актив. Чем больше у вас успешных кейсов, тем проще находить новых клиентов.